| |
|
ПРОГРАММА ПАРТНЕРСКОЙ АВТОРИЗАЦИИ ZyXEL «РАБОТАЕМ ВМЕСТЕ» НА 2009–2010 гг.
1. ОПРЕДЕЛЕНИЯ.
1.1. «Партнер ZyXEL» — юридическое лицо, которое претендует на статус авторизованного партнера в рамках Программы Партнерской Авторизации ZyXEL.
1.2. «ZyXEL Россия» — официальное представительство ZyXEL Communications Corporation в России.
1.3. «Программа Партнерской Авторизации ZyXEL» — программа авторизации, разработанная ZyXEL Россия.
1.4. Использование понятия «Авторизованный Партнер ZyXEL» юридическим лицом, претендующим на любую из категорий авторизации, подразумевает только такие отношения между ним и ZyXEL Россия, которые предусмотрены настоящей Программой Партнерской Авторизации.
1.5. Условия Программы Партнерской Авторизации ZyXEL могут быть пересмотрены ZyXEL Россия в одностороннем порядке в любое время без предварительного уведомления и не являются коммерческим предложением.
2. ЦЕЛЬ ПРОГРАММЫ ПАРТНЕРСКОЙ АВТОРИЗАЦИИ ZyXEL.
2.1. Присвоение партнеру статуса авторизованного партнера ZyXEL и получение им соответствующего сертификата с идентификационным номером, дающим право на использование логотипа и торговой марки ZyXEL в рекламных целях на условиях, согласованных с ZyXEL Россия.
2.2. Предоставление конечному клиенту партнером услуг гарантированного уровня качества.
2.3. Создание партнеру благоприятных условий для продвижения продуктов и услуг ZyXEL.
2.4. Обеспечение партнера, согласно категории его авторизации,
информационной поддержкой, включающей в себя:
- предоставление информации о продуктах ZyXEL, новых технических решениях, маркетинговых инициативах и мероприятиях,
- обучение тех. специалистов и инженеров партнера в Авторизованных Учебных центрах ZyXEL,
- обучение тех. специалистов и инженеров партнера на курсах ZyXEL в городе/регионе партнера,
- обучение продавцов и сейлз-менеджеров партнера специалистами ZyXEL в городе партнера,
- доступа к информации на специализированном партнерском разделе web-сайта www.zyxel.ru,
маркетинговой поддержкой, включающей в себя:
- размещение информации об авторизованных партнерах на корпоративном сайте www.zyxel.ru в разделе "Где купить",
- предоставление информационно-рекламных и презентационных материалов ZyXEL для оформления торговых залов и мероприятий партнера,
- тестирование партнером оборудования ZyXEL,
- скидках при приобретении оборудования ZyXEL для демо-лабораторий,
- участие в специальных маркетинговых программах ZyXEL для партнеров,
- совместное финансирование маркетинговых кампаний и акций по продвижению продукции ZyXEL,
сервисной и технической поддержкой, включающей в себя:
- приоритет при получении консультаций партнером специалистами Службы технической поддержки ZyXEL Россия по телефону или электронной почте,
- приоритет при организации сервисного центра ZyXEL на базе партнера,
- бесплатную опережающую замену оборудования высокого приоритета.
3. КАТЕГОРИИ АВТОРИЗАЦИИ.
3.1. Программа Партнерской Авторизации ZyXEL предусматривает две категории авторизации партнеров: по специализации - Integrator Partner и по объемам продаж – Resale Partner. Категории авторизации имеют следующие статусы:
По специализации Integrator Partner (поставщик сетевых решений):
По объемам продаж Resale Partner (оптовые и розничные поставки):
3.2. Партнер может претендовать на авторизацию только по одной из категорий.
3.3. Период авторизации по каждой из предусмотренных категорий составляет 12 месяцев.
4. ОБЩИЕ КВАЛИФИКАЦИОННЫЕ ТРЕБОВАНИЯ К ПАРТНЕРУ.
4.1. Партнер должен приобретать продукцию ZyXEL только через официальные каналы (у авторизованных дистрибьюторов или партнеров).
4.2. Партнеру необходимо выполнить установленный план закупок в течение 12 месяцев перед датой подачи заявки на авторизацию.
4.2.1. План закупок по каждой из категорий авторизации представлен в таблице:
|
Статус |
Выполнение годового плана закупок |
|
Gold System Integrator |
US$
400 000* |
|
Silver System Integrator |
US$
200 000* |
|
Bronze System Integrator |
US$
40 000* |
|
Authorized System Integrator |
US$
20 000* |
|
Gold Resale Partner |
US$
800 000 |
|
Silver Resale Partner |
US$
400 000 |
|
Bronze Resale Partner |
US$
80 000 |
|
Authorized Resale Partner |
US$
20 000 |
*-учитываются закупки только по линейкам оборудования COE и COE N/T
4.3. Все авторизованные партнеры должны предоставлять в ZyXEL Россия ежеквартальные (и ежемесячные — для Gold/Silver Resale Partner и Gold/Silver System Integrator) отчеты в установленной форме. Такие формы отчетов находятся на партнерской части сайта www.zyxel.ru (раздел для партнеров).
4.4. Партнер должен придерживатся рекомендаций ZyXEL Россия при продвижении и продаже оборудования ZyXEL.
5. КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА И КВАЛИФИКАЦИОННЫЕ ТРЕБОВАНИЯ К ПАРТНЕРАМ ПО КАТЕГОРИИ RESALE PARTNER.
5.1. Конкурентные преимущества GOLD RESALE PARTNER авторизации:
- предоставление партнеру информации о продуктах, новых технических решениях, ценах, маркетинговых инициативах и изменениях в линейке продукции ZyXEL,
- доступ на специализированный партнерский раздел корпоративного сайта www.zyxel.ru,
- размещение информации о партнере (контакты, филиалы, схема проезда, логотип, интернет-магазин) на сайте www.zyxel.ru,
- предоставление информационно-рекламных и презентационных материалов ZyXEL,
- предоставление оборудования ZyXEL на тестирование сроком на 2 недели,
- обучение продавцов и сейлз-менеджеров партнера,
- скидки на обучение 3 специалистов партнера в Авторизованных Учебных центрах ZyXEL по выбранным курсам,
- техническая поддержка инженерами и специалистами Службы технической поддержки ZyXEL по телефону или электронной почте,
- поддержка в тендерах и крупных проектах,
- участие в маркетинговых программах ZyXEL для партнеров,
- участие в рибейтных программах, согласно статусу Gold Resale Partner,
- совместное финансирование маркетинговых акций по продвижению продукции ZyXEL.
5.2. Квалификационные требования к партнеру, претендующему на GOLD RESALE PARTNER авторизацию.
- приобретать продукцию ZyXEL только через официальные каналы (у авторизованных дистрибьюторов или партнеров),
- выполнить установленный план закупок оборудования ZyXEL в течении предыдущего срока авторизации,
- быть авторизованным по какой-либо из категорий авторизации ZyXEL в течение последних 12 месяцев,
- предоставлять в ZyXEL Россия ежеквартальные и ежемесячные отчеты в установленной форме. Такие формы отчетов находятся на партнерской части сайта www.zyxel.ru (раздел для партнеров),
- иметь в своем штате выделенного специалиста, отвечающего за ведение партнерских отношений с ZyXEL,
- указать на своем сайте присвоенный статус авторизации и разместить логотип ZyXEL,
- придерживаться рекомендаций ZyXEL Россия при продвижении и продаже оборудования ZyXEL.
5.3. Конкурентные преимущества SILVER RESALE PARTNER авторизации:
- предоставление партнеру информации о продуктах, новых технических решениях, ценах, маркетинговых инициативах и изменениях в линейке продукции ZyXEL,
- доступ на специализированный партнерский раздел корпоративного сайта www.zyxel.ru,
- размещение информации о партнере (контакты, филиалы, схема проезда, логотип, интернет-магазин) на сайте www.zyxel.ru,
- предоставление информационно-рекламных и презентационных материалов ZyXEL,
- предоставление оборудования ZyXEL на тестирование сроком на 2 недели,
- обучение продавцов и сейлз-менеджеров партнера,
- скидки на обучение 2 специалистов партнера в Авторизованных учебных центрах ZyXEL по выбранным курсам,
- техническая поддержка инженерами и специалистами Службы технической поддержки ZyXEL по телефону или электронной почте,
- поддержка в тендерах и крупных проектах,
- участие в маркетинговых программах ZyXEL для партнеров,
- участие в рибейтных программах, согласно статусу Silver Resale Partner,
- совместное финансирование маркетинговых акций по продвижению продукции ZyXEL.
5.4. Квалификационные требования к партнеру, претендующему на SILVER RESALE PARTNER авторизацию.
- приобретать продукцию ZyXEL только через официальные каналы (у авторизованных дистрибьюторов или партнеров),
- выполнить установленный план закупок оборудования ZyXEL в течении предыдущего срока авторизации,
- быть авторизованным по какой-либо из категорий авторизации ZyXEL в течение последних 12 месяцев,
- предоставлять в ZyXEL Россия ежеквартальные и ежемесячные отчеты в установленной форме. Такие формы отчетов находятся на партнерской части сайта www.zyxel.ru (раздел для партнеров),
- иметь в своем штате выделенного специалиста, отвечающего за ведение партнерских отношений с ZyXEL,
- указать на своем сайте присвоенный статус авторизации и разместить логотип ZyXEL,
- придерживаться рекомендаций ZyXEL Россия при продвижении и продаже оборудования ZyXEL.
5.5. Конкурентные преимущества BRONZE RESALE PARTNER авторизации:
- предоставление партнеру информации о продуктах, новых технических решениях, ценах, маркетинговых инициативах и изменениях в линейке продукции ZyXEL,
- доступ на специализированный партнерский раздел корпоративного сайта www.zyxel.ru,
- размещение информации о партнере (контакты, филиалы, схема проезда, логотип, интернет-магазин) на сайте www.zyxel.ru,
- предоставление информационно-рекламных и презентационных материалов ZyXEL,
- предоставление оборудования ZyXEL на тестирование сроком на 2 недели,
- обучение продавцов и сейлз-менеджеров партнера,
- скидки на обучение 1 специалиста партнера в Авторизованных Учебных центрах ZyXEL по выбранному курсу,
- техническая поддержка инженерами и специалистами Службы технической поддержки ZyXEL по телефону или электронной почте,
- поддержка в тендерах и крупных проектах,
- участие в маркетинговых программах ZyXEL для партнеров,
- участие в рибейтных программах, согласно статусу Bronze Resale Partner,
- совместное финансирование маркетинговых акций по продвижению продукции ZyXEL.
5.6. Квалификационные требования к партнеру, претендующему на BRONZE RESALE PARTNER авторизацию.
- приобретать продукцию ZyXEL только через официальные каналы (у авторизованных дистрибьюторов или партнеров),
- выполнить установленный план закупок оборудования ZyXEL в течение последних 12 месяцев перед датой подачи заявки на авторизацию,
- предоставлять в ZyXEL Россия ежеквартальный отчет в установленной форме. Такая форма отчета находится на партнерской части сайта www.zyxel.ru (раздел для партнеров),
- иметь в своем штате выделенного специалиста, отвечающего за ведение партнерских отношений с ZyXEL,
- указать на своем сайте присвоенный статус авторизации и разместить логотип ZyXEL,
- придерживаться рекомендаций ZyXEL Россия при продвижении и продаже оборудования ZyXEL.
5.7. Конкурентные преимущества AUTHORIZED RESALE PARTNER авторизации:
- предоставление партнеру информации о продуктах, новых технических решениях, ценах, маркетинговых инициативах и изменениях в линейке продукции ZyXEL,
- доступ на специализированный партнерский раздел корпоративного сайта www.zyxel.ru,
- размещение информации о партнере (контакты, филиалы, схема проезда, логотип, интернет-магазин) на сайте www.zyxel.ru,
- предоставление информационно-рекламных и презентационных материалов ZyXEL,
- предоставление оборудования ZyXEL на тестирование сроком на 2 недели,
- обучение продавцов и сейлз-менеджеров партнера,
- скидки на обучение 1 специалиста партнера в Авторизованных Учебных центрах ZyXEL по выбранному курсу,
- техническая поддержка инженерами и специалистами Службы технической поддержки ZyXEL по телефону или электронной почте,
- поддержка в тендерах и крупных проектах,
- участие в маркетинговых программах ZyXEL для партнеров,
- участие в рибейтных программах, согласно статусу Authorized Resale Partner,
- совместное финансирование маркетинговых акций по продвижению продукции ZyXEL.
5.8. Квалификационные требования к партнеру, претендующему на AUTHORIZED RESALE PARTNER авторизацию.
- выполнить установленный план закупок оборудования ZyXEL в течение последних 12 месяцев перед датой подачи заявки на авторизацию,
- предоставлять в ZyXEL Россия ежеквартальный отчет в установленной форме. Такая форма отчета находится на партнерской части сайта www.zyxel.ru (раздел для партнеров),
- указать на своем сайте присвоенный статус авторизации и разместить логотип ZyXEL,
- придерживаться рекомендаций ZyXEL Россия при продвижении и продаже оборудования ZyXEL.
6. КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА И КВАЛИФИКАЦИОННЫЕ ТРЕБОВАНИЯ К ПАРТНЕРАМ ПО КАТЕГОРИИ INTEGRATOR PARTNER.
6.1. Конкурентные преимущества GOLD SYSTEM INTEGRATOR авторизации:
- предоставление партнеру информации о продуктах, новых технических решениях, ценах, маркетинговых инициативах и изменениях в линейке продукции ZyXEL,
- доступ на специализированный партнерский раздел корпоративного сайта www.zyxel.ru,
- размещение информации о партнере (контакты, филиалы, схема проезда, логотип, интернет-магазин) на сайте www.zyxel.ru,
- предоставление информационно-рекламных и презентационных материалов ZyXEL,
- предоставление оборудования ZyXEL на тестирование сроком на 2 недели,
- обучение продавцов и сейлз-менеджеров партнера,
- скидки на обучение 4 специалистов партнера в Авторизованных Учебных центрах ZyXEL по выбранным курсам,
- техническая поддержка инженерами и специалистами Службы технической поддержки ZyXEL по телефону или электронной почте,
- скидки на приобретение оборудования для демо-лаборатории ZyXEL,
- поддержка в тендерах и крупных проектах,
- участие в рибейтных программах, согласно статусу Gold System Integrator,
- совместное финансирование маркетинговых акций по продвижению продукции ZyXEL.
6.2. Квалификационные требования к партнеру, претендующему на GOLD SYSTEM INTEGRATOR авторизацию.
- приобретать продукцию ZyXEL только через официальные каналы (у авторизованных дистрибьюторов или партнеров),
- выполнить установленный план закупок оборудования ZyXEL по группам продукции COE и COE N/T в течении предыдущего срока авторизации,
- предоставлять в ZyXEL Россия ежеквартальные и ежемесячные отчеты в установленной форме. Такие формы отчетов находятся на партнерской части сайта www.zyxel.ru (раздел для партнеров),
- иметь в своем штате специалиста (ов) с действующими сертификатами ZyXEL по 3 курсам обучения,
- указать на своем сайте присвоенный статус авторизации и разместить логотип ZyXEL,
- придерживаться рекомендаций ZyXEL Россия при продвижении и продаже оборудования ZyXEL.
6.3. Конкурентные преимущества SILVER SYSTEM INTEGRATOR авторизации:
- предоставление партнеру информации о продуктах, новых технических решениях, ценах, маркетинговых инициативах и изменениях в линейке продукции ZyXEL,
- доступ на специализированный партнерский раздел корпоративного сайта www.zyxel.ru,
- размещение информации о партнере (контакты, филиалы, схема проезда, логотип, интернет-магазин) на сайте www.zyxel.ru,
- предоставление информационно-рекламных и презентационных материалов ZyXEL,
- предоставление оборудования ZyXEL на тестирование сроком на 2 недели,
- обучение продавцов и сейлз-менеджеров партнера,
- скидки на обучение 3 специалистов партнера в Авторизованных Учебных центрах ZyXEL по выбранным курсам,
- техническая поддержка инженерами и специалистами Службы технической поддержки ZyXEL по телефону или электронной почте,
- скидки на приобретение оборудования для демо-лаборатории ZyXEL,
- поддержка в тендерах и крупных проектах,
- участие в рибейтных программах, согласно статусу Silver System Integrator,
- совместное финансирование маркетинговых акций по продвижению продукции ZyXEL.
6.4. Квалификационные требования к партнеру, претендующему на SILVER SYSTEM INTEGRATOR авторизацию.
- приобретать продукцию ZyXEL только через официальные каналы (у авторизованных дистрибьюторов или партнеров),
- выполнить установленный план закупок оборудования ZyXEL по группам продукции COE и COE N/T в течении предыдущего срока авторизации,
- предоставлять в ZyXEL Россия ежеквартальные и ежемесячные отчеты в установленной форме. Такие формы отчетов находятся на партнерской части сайта www.zyxel.ru (раздел для партнеров),
- иметь в своем штате специалиста (ов) с действующими сертификатами ZyXEL по 2 курсам обучения,
- указать на своем сайте присвоенный статус авторизации и разместить логотип ZyXEL,
- придерживаться рекомендаций ZyXEL Россия при продвижении и продаже оборудования ZyXEL.
6.5. Конкурентные преимущества BRONZE SYSTEM INTEGRATOR авторизации:
- предоставление партнеру информации о продуктах, новых технических решениях, ценах, маркетинговых инициативах и изменениях в линейке продукции ZyXEL,
- доступ на специализированный партнерский раздел корпоративного сайта www.zyxel.ru,
- размещение информации о партнере (контакты, филиалы, схема проезда, логотип, интернет-магазин) на сайте www.zyxel.ru,
- предоставление информационно-рекламных и презентационных материалов ZyXEL,
- предоставление оборудования ZyXEL на тестирование сроком на 2 недели,
- обучение продавцов и сейлз-менеджеров партнера,
- скидки на обучение 2 специалистов партнера в Авторизованных Учебных центрах ZyXEL по выбранным курсам,
- техническая поддержка инженерами и специалистами Службы технической поддержки ZyXEL по телефону или электронной почте,
- скидки на приобретение оборудования для демо-лаборатории ZyXEL,
- поддержка в тендерах и крупных проектах,
- участие в рибейтных программах, согласно статусу Bronze System Integrator,
- совместное финансирование маркетинговых акций по продвижению продукции ZyXEL.
6.6. Квалификационные требования к партнеру, претендующему на BRONZE SYSTEM INTEGRATOR авторизацию.
- приобретать продукцию ZyXEL только через официальные каналы (у авторизованных дистрибьюторов или партнеров),
- выполнить установленный план закупок оборудования ZyXEL по группам продукции COE и COE N/T в течение последних 12 месяцев перед датой подачи заявки на авторизацию,
- предоставлять в ZyXEL Россия ежеквартальные отчеты в установленной форме. Такие формы отчетов находятся на партнерской части сайта www.zyxel.ru (раздел для партнеров),
- иметь в своем штате специалиста (ов) с действующими сертификатами ZyXEL по 1 курсу обучения,
- указать на своем сайте присвоенный статус авторизации и разместить логотип ZyXEL,
- придерживаться рекомендаций ZyXEL Россия при продвижении и продаже оборудования ZyXEL.
6.7. Конкурентные преимущества AUTHORIZED SYSTEM INTEGRATOR авторизации:
- предоставление партнеру информации о продуктах, новых технических решениях, ценах, маркетинговых инициативах и изменениях в линейке продукции ZyXEL,
- доступ на специализированный партнерский раздел корпоративного сайта www.zyxel.ru,
- размещение информации о партнере (контакты, филиалы, схема проезда, логотип, интернет-магазин) на сайте www.zyxel.ru,
- предоставление информационно-рекламных и презентационных материалов ZyXEL,
- предоставление оборудования ZyXEL на тестирование сроком на 2 недели,
- обучение продавцов и сейлз-менеджеров партнера,
- скидки на обучение 1 специалиста партнера в Авторизованных Учебных центрах ZyXEL по выбранному курсу,
- техническая поддержка инженерами и специалистами Службы технической поддержки ZyXEL по телефону или элктронной почте,
- скидки на приобретение оборудования для демо-лаборатории ZyXEL,
- поддержка в тендерах и крупных проектах,
- участие в рибейтных программах, согласно статусу Authorized System Integrator,
- совместное финансирование маркетинговых акций по продвижению продукции ZyXEL.
6.8. Квалификационные требования к партнеру, претендующему на AUTHORIZED SYSTEM INTEGRATOR авторизацию.
- выполнить установленный план закупок оборудования ZyXEL по группам продукции COE и COE N/T в течение последних 12 месяцев перед датой подачи заявки на авторизацию,
- предоставлять в ZyXEL Россия ежеквартальный отчет в установленной форме. Такая форма отчета находится на партнерской части сайта www.zyxel.ru (раздел для партнеров),
- иметь в своем штате специалиста с действующим сертификатом ZyXEL по 1 курсу обучения,
- указать на своем сайте присвоенный статус авторизации и разместить логотип ZyXEL,
- придерживаться рекомендаций ZyXEL Россия при продвижении и продаже оборудования ZyXEL.
7. ПРОЦЕСС АВТОРИЗАЦИИ.
7.1. Партнер, претендующий на авторизацию, направляет в ZyXEL Россия заполненную заявку на авторизацию. Заявку партнер может заполнить здесь.
7.2. По всем вопросам, связанным с авторизацией, партнеры могут обращаться к Владимиру Пропою, телефон: (495) 542–8920.
|
|
|
